Como definir as tarifas do alojamento conforme a época

Definir um preço não significa escolher um único valor para todo o ano. A procura, os dias, os eventos, a duração e os custos mudam. Uma estratégia prática começa, contudo, com um preço base fácil de explicar e acrescenta poucas regras direcionadas.

Calcule um preço base sustentável

O preço base deve cobrir uma noite normal. Considere custos variáveis, uma parte dos custos fixos, tempo de preparação, serviços incluídos e distribuição. Compare depois alojamentos realmente semelhantes em localização, capacidade e nível de serviço.

Não copie apenas o preço mais baixo. Um estabelecimento com pequeno-almoço, estacionamento ou receção alargada não tem os mesmos custos de um alojamento sem serviços.

Divida o ano em períodos compreensíveis

Comece com época baixa, época habitual, época alta e eventos específicos. Muitas regras curtas tornam-se difíceis de controlar. Acrescente um período apenas quando a procura ou a organização forem realmente diferentes.

Adapte a tarifa sem criar uma impressão enganadora

Uma regra pode aumentar ou reduzir o preço em determinadas datas. Depois da seleção, o viajante deve compreender o valor aplicável. Não use um preço artificialmente alto para apresentar o preço normal como desconto permanente.

Na Gomyroof, o preço base e as regras por datas participam no cálculo apresentado ao reservar. Após cada alteração, teste uma estadia fora da regra, outra no início, outra no fim e uma que atravesse dois períodos.

Considere os dias e a duração

Uma tarifa de fim de semana pode ser adequada se a procura mudar realmente. Uma estadia mínima protege a organização em períodos procurados, mas reduz o número de viajantes que podem reservar. Use estas condições com moderação.

Separe o preço da noite de outros valores

Serviços pagos e taxa turística não devem ficar escondidos numa descrição vaga. Indique o que está incluído, o que será acrescentado e o que fica por pagar no local. O resumo deve separar a estadia dos outros valores.

Reveja a margem e não apenas a receita

Um preço elevado não melhora o resultado se o quarto ficar vazio. Um desconto que já não cobre os custos também não é uma boa reserva. Consulte comissões e pagamentos antes de decidir o mínimo aceitável.

Mantenha uma rotina simples

• reveja reservas e disponibilidade regularmente;
• compare períodos que enchem depressa com os que ficam abertos;
• altere uma regra de cada vez;
• teste a página do viajante com datas reais;
• mantenha regras compreensíveis para equipa e hóspedes.

Uma boa estratégia não precisa de mudar diariamente. Cria um quadro claro, compatível com os custos e flexível para os períodos importantes.